Inbound marketing : les bonnes pratiques à mettre en place

Depuis quelques années, les internautes préfèrent effectuer des recherches sur le web avant d’acheter un produit ou un service. L’inbound marketing est une stratégie marketing qui peut accompagner les prospects dans leur processus d’achat.

pratiques inbound marketing

L’inbound marketing ou marketing entrant est une stratégie utilisée pour attirer des clients sur soi. Cette stratégie est adaptée à toutes les tailles d’entreprise. Il s’agit  d’une stratégie idéale pour développer votre entreprise et générer plus de leads.

La stratégie inbound marketing

La stratégie d’inbound marketing repose sur la création de contenus qui peuvent générer des visiteurs, des leads et des clients sur son site web. Il faut diffuser des contenus de qualité, au bon moment, partager des contenus qui vont attirer des prospects. Les contenus peuvent notamment être des articles de blog, des guides ou des études de cas. Vous pouvez ensuite diffuser votre campagne d’inbound marketing sur plusieurs canaux. Vous pouvez notamment créer des contenus sur votre site web. On peut également intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie d’inbound marketing. En effet, les réseaux sociaux vous permettent plus de visibilité et ainsi qu’une option de partage de contenus.

En gros, la première étape d’inbound marketing consiste à concevoir des contenus pertinents qui peuvent attirer des visiteurs. Pour ce faire, il faut recourir au buyer persona et à l’optimisation SEO de vos pages et contenus. L’optimisation SEO est un outil pour générer plus de trafic sur votre site. Les buyer personas tiennent une place prépondérante dans la stratégie d’inbound marketing. Un buyer persona est une représentation semi-fictionnelle du profil de votre acheteur cible. En effet, la démarche d’inbound marketing demande une bonne connaissance des problématiques de prospects et ainsi que de leur processus de décision. Le contenu que vous créez, votre offre et vos actions marketing doivent être liés aux buyer personas.  Définissez d’abord vos buyer personas et créez des contenus adaptés à leurs problématiques. Le contenu doit notamment répondre aux valeurs et aux habitudes de consommation marketing de votre persona.

La prochaine étape consiste à la conversion des visiteurs en prospects ou leads et puis transformer les leads en clients. Une fois le visiteur devenu prospect puis client, il est indispensable de le faire progresser sur la voie de l’achat et de le fidéliser.

Personal branding : comment promouvoir sa marque personnelle?

Le personal branding est un pratique marketing qui permet à une entreprise de se faire connaitre et de promouvoir son image sur le web. Cette pratique est utilisée dans le but de faire connaitre l’identité professionnelle d’une entreprise et de renvoyer une bonne réputation à ses interlocuteurs professionnels.

Content marketing : les étapes d’une stratégie

Le content marketing ou marketing de contenu est un élément clé de la stratégie d’inbound marketing. Cela consiste à concevoir un contenu de valeur, pertinent, utile et de qualité (vidéos, blogs, livres, FAQ ou infographies, etc.) pour attirer et fidéliser des clients.

Mediatik, Inbound marketing : n'allez plus chercher vos clients, faites-les venir à vous !